★★★競合他社のせいで値下げ現象が起こっていることが、四半期決算で明らかになった。この企業は市場シェアを減らしており、プロダクト開発プロジェクトの途中で、スポンサー・ユニットが投資を回収できない見込みが高くなった。PMがこの新しい状況にプロジェクトを適応させるためには、どうすれば良い？(2つ「ローカル・スタッフと半分の時給で作業できる外部スタッフを徐々に増やす」「ファスト・トラッキング」「プロジェクトのスコープを設定し直し、競合他社と同様の価格設定をできるよう、同じフィーチャーを提供」「アジャイル・トラックを作成」「成果物の費用便益分析を実施」

→アジャイル・トラックを作成
→成果物の費用便益分析を実施

正解は費用便益分析の実施と、決まった予算内のインクリメンタルな開発です。なぜなら、両者とも事業のディスラプションを生じさせることなく収益性低下の解決を図るための施策であるからです

理由と解説：

現在の状況では：

• 市場シェアの減少
• 価格競争による値下げ圧力
• プロダクト開発における投資回収見込みの低下

という背景から、プロジェクトにおける投資対効果（ROI）を見直し、限られたリソースの中で最大限の価値を出すことが最重要です。

✅ d. アジャイル・トラックを作成し、価値をインクリメンタルに最大化する

• これは、状況の変化に柔軟に対応しながら、優先順位の高い機能から順にリリースし、早期に価値を届けるアプローチです。
• 無駄を省き、スコープや計画をリアルタイムで調整できる点が有効です。

✅ e. 費用便益分析を実施し、デリバリーのコストとスピードを最適化する

• 投資に対してどれだけのリターンが見込めるか、データに基づいて冷静に判断する必要があります。
• これにより、不要な部分の削減や効率化が図れます。

他の選択肢について：

• a. 外部スタッフへの切り替え：コスト削減にはなるかもしれませんが、品質リスクやモラール低下、知識伝達の問題などが発生しやすく、短絡的です。
• b. ファスト・トラッキングでスコープを維持：価値の見直しや収益性の低下が明確な中で、元のスコープに固執するのはリスクが高いです。
• c. スコープを競合と同じにする：競合と同じ機能をただ追いかけても差別化ができず、価格競争に巻き込まれるリスクがあります。

PMI提供　クローン問題（アジャイル型１) 9